Business Consulting, das Resultate liefert
Wir beraten Schweizer KMU bei strategischen Wendepunkten. Kein Foliendeck, das in der Schublade verschwindet. Stattdessen: gemeinsam erarbeitete Lösungen, die in der Organisation verankert werden.
Auf dieser Seite lesen Sie zwei Fallstudien aus unserer Arbeit. Beide zeigen, wie wir vorgehen und was dabei herauskommt.
Erstgespräch vereinbaren
Logistikunternehmen verdoppelt Marge in 14 Monaten
Ein Berner Logistikdienstleister mit 85 Mitarbeitenden stand 2022 vor einem Problem: Trotz voller Auftragsbücher sank die EBIT-Marge seit drei Jahren. Die Geschäftsleitung vermutete Ineffizienzen in der Disposition, konnte sie aber nicht lokalisieren.
Wir haben zunächst sechs Wochen lang interne Prozessdaten ausgewertet. Dabei zeigte sich, dass 23 % der Fahrten Leerkilometer enthielten, weil Touren manuell geplant wurden. Ein zweites Problem lag in der Preisgestaltung: Rabatte wurden nach Bauchgefühl vergeben, ohne Deckungsbeitragsrechnung.
Gemeinsam mit dem Dispositionsteam haben wir eine regelbasierte Tourenplanung eingeführt. Parallel dazu entwickelten wir ein Preismodell, das Deckungsbeiträge pro Auftrag sichtbar macht. Die Geschäftsleitung konnte erstmals in Echtzeit sehen, welche Kunden profitabel sind.
Nach 14 Monaten lag die EBIT-Marge bei 9,1 % statt vorher 4,3 %. Die Leerkilometer sanken um 41 %. Drei unprofitable Grosskundenverträge wurden neu verhandelt.
Eckdaten
- Branche: Transport & Logistik
- Grösse: 85 Mitarbeitende
- Mandatsdauer: 14 Monate
- EBIT-Marge vorher: 4,3 %
- EBIT-Marge nachher: 9,1 %
- Leerkilometer: −41 %
«Zum ersten Mal verstehen wir wirklich, wo unser Geld bleibt. Die Zusammenarbeit war direkt, manchmal unbequem, aber genau das brauchten wir.» Geschäftsführer, Logistikunternehmen Bern
Medizintechnik-Startup skaliert Vertrieb für den DACH-Markt
Vom Prototyp zum skalierbaren Vertrieb
Ein Zürcher Startup hatte ein zugelassenes Medizinprodukt, aber keinen strukturierten Vertrieb. Die Gründer verkauften selbst, über persönliche Kontakte. Für den DACH-Markteintritt fehlte eine Vertriebsarchitektur.
Wir haben in acht Wochen eine Markt- und Wettbewerbsanalyse durchgeführt, Zielkundensegmente priorisiert und ein Vertriebsmodell mit Innen- und Aussendienst aufgebaut. Drei Vertriebsmitarbeitende wurden rekrutiert und in den ersten 90 Tagen begleitet.
Die Pipeline wuchs innerhalb von sechs Monaten auf 47 qualifizierte Leads. Zwei Spitalketten schlossen Rahmenverträge ab. Das Startup konnte mit diesen Zahlen eine Series-A-Runde über CHF 3,2 Mio. abschliessen.
Unsere Beratungsfelder im Überblick
| Beratungsfeld | Was wir konkret tun | Typische Mandatsdauer |
|---|---|---|
| Strategieentwicklung | Marktanalyse, Positionierung, Wachstumspfade definieren | 6–10 Wochen |
| Operative Effizienz | Prozessanalyse, Engpässe beseitigen, Kennzahlen einführen | 3–6 Monate |
| Vertriebsaufbau | Vertriebsmodell, Pipeline-Management, Coaching des Teams | 4–8 Monate |
| Organisationsentwicklung | Strukturen anpassen, Führungskräfteentwicklung, Kulturwandel | 6–12 Monate |
| Finanzplanung | Liquiditätssteuerung, Investitionsrechnung, Reporting-Systeme | 4–8 Wochen |
Wie eine Zusammenarbeit abläuft
Jedes Mandat ist anders. Trotzdem gibt es eine Grundstruktur, die sich bewährt hat.
Erstgespräch
60 Minuten, kostenlos. Wir hören zu, stellen Fragen und prüfen, ob wir der richtige Partner sind. Kein Pitch.
Diagnose
Wir analysieren Daten, sprechen mit Schlüsselpersonen und identifizieren die zwei bis drei Hebel mit dem grössten Wirkungspotenzial.
Massnahmenplan
Ein konkreter Plan mit Verantwortlichkeiten, Meilensteinen und messbaren Zielen. Keine 80-seitige Präsentation.
Umsetzungsbegleitung
Wir bleiben an Bord, bis die Massnahmen greifen. Regelmässige Reviews sichern den Fortschritt ab.
Passt eine Zusammenarbeit?
Nicht jedes Unternehmen braucht externe Beratung. Hier sind Situationen, in denen unsere Arbeit den grössten Unterschied macht.
Sie wachsen schnell und die Struktur hält nicht mit
Neue Mitarbeitende, neue Kunden, aber Prozesse aus der Gründungszeit. Wir helfen, die Organisation ans Wachstum anzupassen.
Die Zahlen stimmen nicht mehr
Umsatz stabil oder steigend, aber der Gewinn schrumpft. Wir finden die Ursachen und beheben sie.
Ein neuer Markt steht an
Expansion in eine neue Region oder ein neues Kundensegment. Wir bauen die Vertriebsstrategie und begleiten die ersten Schritte.
Die Nachfolge muss geregelt werden
Generationenwechsel oder Verkauf. Wir strukturieren den Prozess, damit der Übergang gelingt.
«Wir hatten ein gutes Produkt, aber keinen Plan, wie wir es verkaufen. Integrity Business Pros hat uns in sechs Monaten vom Einzelkämpfer-Vertrieb zu einer funktionierenden Pipeline gebracht.» CTO, Medizintechnik-Startup Zürich
Sprechen wir über Ihr Vorhaben
Ein erstes Gespräch dauert 60 Minuten und ist unverbindlich. Schreiben Sie uns, oder rufen Sie direkt an.
Integrity Business Pros45284 Columbusstrasse, 3011 Bern, Bern, Schweiz
Telefon: +41 31 790 17 40
E-Mail: [email protected]
Verantwortlich für die Datenverarbeitung ist Integrity Business Pros, 45284 Columbusstrasse, 3011 Bern. Wir erheben personenbezogene Daten nur, wenn Sie uns diese freiwillig über das Kontaktformular oder per E-Mail mitteilen.
Gespeichert werden: Name, E-Mail-Adresse, Unternehmen und Nachrichteninhalt. Diese Daten verwenden wir ausschliesslich zur Bearbeitung Ihrer Anfrage. Eine Weitergabe an Dritte erfolgt nicht, es sei denn, dies ist gesetzlich vorgeschrieben.
Cookies: Diese Website speichert einen einzigen Cookie (localStorage-Eintrag), um Ihre Cookie-Zustimmung zu merken. Tracking-Cookies oder Analyse-Tools setzen wir nicht ein.
Sie können jederzeit Auskunft über Ihre gespeicherten Daten verlangen oder deren Löschung beantragen. Kontaktieren Sie uns unter [email protected]. Rechtsgrundlage: Bundesgesetz über den Datenschutz (DSG) der Schweiz. Stand: Januar 2026.
Die Inhalte dieser Website dienen der allgemeinen Information über die Dienstleistungen von Integrity Business Pros. Sie stellen kein verbindliches Angebot dar.
Die Nutzung der Website erfolgt auf eigenes Risiko. Wir bemühen uns um korrekte und aktuelle Informationen, übernehmen aber keine Gewähr für Vollständigkeit oder Richtigkeit.
Links zu externen Websites unterliegen der Verantwortung der jeweiligen Betreiber. Für deren Inhalte übernehmen wir keine Haftung. Gerichtsstand ist Bern, Schweiz.
Die auf dieser Website dargestellten Fallstudien beschreiben tatsächliche Beratungsmandate. Ergebnisse können je nach Ausgangslage, Branche und Umsetzungsbereitschaft variieren. Wir garantieren keine bestimmten finanziellen Resultate.
Integrity Business Pros haftet nicht für Schäden, die aus der Nutzung oder Nichtnutzung der auf dieser Website bereitgestellten Informationen entstehen, sofern kein vorsätzliches oder grob fahrlässiges Verschulden vorliegt.